Lærdómur í samræmi, markaðsstefnu og alþjóðlegri seiglu frá leiðandi kínverskum útflytjanda
Inngangur: Hvers vegna lítil og meðalstór fyrirtæki verða að fara á heimsvísu árið 2025 og víðar
Á tímum sem skilgreint er með hraðskreyttri alþjóðavæðingu, að stækka erlendis er ekki lengur val-það er nauðsyn .} þetta á sérstaklega sérstaklega við um lítil og meðalstór fyrirtæki (lítil og meðalstór) í Kína sem leita sjálfbærs vaxtar . Samt er alþjóðleg stækkun full af falnum hætti. Ventures .
Eitt framúrskarandi dæmi um þessa áskorun og tækifæri-erRhinoceros Manufacturing (Zhongshan) Ltd, leiðandi kínverskurOEM/ODM garðverkfæri framleiðandi. með aðsetur í Xiaolan Town og með yfir þrjá áratugi útflutningsreynslu hefur fyrirtækið tekið þátt í samkeppnislegum alþjóðlegum mörkuðum, þar á meðal ESB, U . s ., Ástralíu og Suður Ameríku .}
Til að afhjúpa hvernig þeir gerðu það, ræddum við viðHu Quanwei, aðstoðarframkvæmdastjóri Rhinoceros . Með yfir 15 ár í utanríkisviðskiptum og samræmi við stjórnun HU deilir HU hagnýtum aðferðum og edrú kennslustundum frá ferð sinni-saga þeirra mjög viðeigandi fyrir hvaða SME sem er á alþjóðavettvangi .
1. hluti: Að koma inn á heimsmarkaði með áform og lipurð
„Við biðum ekki eftir tækifærum-við leituðum þeirra út,“ útskýrir Hu .
Frá upphafi hefur Rhinoceros forgangsraðað alþjóðlegum viðskiptum . í dag,yfir 90% af tekjum sínumkemur frá erlendum mörkuðum . Evrópu og Bandaríkin eru áfram lykilsvæði, en stefnumótandi stækkun í belti og vegalönd, Ástralíu og Suður-Ameríka endurspeglar reiknað breytingu til að auka fjölbreytni í áhættu og stunda langtíma sjálfbærni .}
Upphaflega ekið af löngun til að jafna við alþjóðlega leiðtoga garðverkfæra, lagaði fyrirtækið skjótt að alþjóðlegum þrýstingi einkum, sérstaklega,U . s .- Kína viðskipta spennu-með því að víkka markaðsgrundvöll sinn . Þessi blanda af fyrirbyggjandi sýn og viðbragðs sveigjanleika er nú fyrirmynd fyrir önnur kínversk lítil og meðalstór fyrirtæki sem miða að alþjóðlegri þýðingu .
Hluti 2: Að takast á við samræmi-Hindrunin sem oft er gleymast
1. Af hverju mörg lítil og meðalstór fyrirtæki mistakast: Flækjustig
Hu notar myndlíkingu a„Fugl í vinnslu“Til að lýsa núverandi alþjóðlegu ríkisnám Rhinoceros til að fljúga, en slá samt ósýnilega veggi .
2. IP Áskoranir: Lærdómar frá raunverulegum deilum
„Á einum markaði uppgötvuðum við að vörumerki okkar hafði þegar verið skráð,“ segir Hu frá . Slík mál eru algeng þegar lítil og meðalstór fyrirtæki fara inn án þess að framkvæma viðeigandiFrelsi til starfa (FTO)Umsagnir . einn einkaleyfi tengdur ágreiningskostnaður Rhinoceros tugþúsundir í lögfræðikostnaði og mánuðum af samningaviðræðum .
3. tollar og reglugerðar núningur: GDPR dæmið
Lagarammi hvers lands er völundarhús . "Þegar við fórum að flytja út til ESB,Fylgni GDPRvar mikill höfuðverkur, "HU viðurkennir . án innri lagalegrar getu, treystu þeir á vettvangs ráðgjafa þriðja aðila . Þrátt fyrir að vera kostnaðarsamir forðuðust þetta þyngri viðurlög síðar .
Takeaway?Ekki slá blindu . ráðið lögfræðinga sem skilja staðbundin lög .
3. hluti: Að byggja upp stigstærð samræmi stefnu
1. Skammtíma: útvista snjallt
Til að stjórna fylgniáhættu eru nashyrningar út um heimildir lykilverkefni til utanaðkomandi lögfræðilegra og skatta sérfræðinga . samningar endurskoðaðir af lögmannsstofum og ráðgjafar sveitarfélaga flagnar IP Veikhæfni og tollamál . "Um það bil 70–80% af litlum og litlum stækka erlendar þarfir þessar þjónustu," Hu fullyrðir {{4 {
2. Langtíma: Byggja innri styrk
Í stað þess að fjárfesta of snemma fylgir fyrirtækið aDual-Track nálgun: útvistun í dag, byggðu innri getu á morgun . Þetta gerir kleift að sveigja sig meðan þú býrð sig undir framtíðar sjálfbærni . „Það er alltaf betra að vera tilbúinn en að greiða verðið þegar hlutirnir fara úrskeiðis,“ segir Hu .
Þessi aðferð heldur samræmi við kostnað viðráðanlegan en styrkir smám saman alþjóðlega áhættumeðhöndlunargetu liðsins .
4. hluti: Lykilkennsla fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki
HU býður upp á þrjá kjarna takeaways fyrir eigendur lítilla og meðalstórra fyrirtækja og útflutningsstjórnendur:
✅ 1. vera fyrirbyggjandi, ekki viðbrögð
Framkvæma umfangsmikla áreiðanleikakönnun þar með talið lögfræði- og IP heilsueftirlit-ÁðurSláðu inn hvaða markað .
✅ 2. Fjárfestu í sérfræðingum
Ráðning traustra lögfræðinga og viðskiptaráðgjafa er ekki lúxus-það er nauðsyn . „Þú þarft ekki að gera allt í húsinu til að vera í samræmi,“ leggur Hu áherslu á .
✅ 3. miða við vaxtarheitum
Byggt á innri rannsóknum,Ástralía er að koma fram sem lykilmarkaður fyrir garðrækt{Sig
Ályktun: Hvað þessi „fugl í vinnslu“ kennir okkur öllum
Hu Quanwei skilur okkur eftir með þessa gagnrýnu innsýn:
"Kostnaður við undirbúning er alltaf lægri en kostnaður við viðbrögð við kreppu ."
Saga nashyrningsframleiðslu er meira en bara velgengni-það er avegáætlun fyrir önnur kínversk lítil og meðalstór fyrirtækiAð sigla um margbreytileika að fara á heimsvísu . Ferð þeirra sannar